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Wie (viel) verdienen Influencer?

25. Okt 2023 6 Min

Sich auf Social Media über ein Lieblingsthema auslassen – klingt nach DEM Traumjob. Doch wie viel verdienen Influencer eigentlich? Und wie?

Influencing als neuer Traumberuf

Kreativ sein, sich den ganzen Tag mit einem Hobby und Social Media beschäftigen, Fame genießen – eine Karriere als Influencer oder Influencerin ist für viele ein Traum.

Doch zum Traumberuf gehört ein Einkommen, von dem man gut leben kann. Wie sieht es damit aus?
Statistisch gesehen: sehr unterschiedlich.

Wie viel verdienen Influencer?

Top-Influencende sahnen für einen einzigen Instagram-Beitrag schon mal 15.000 € oder mehr ab. Yey! Davon träumen wohl alle, die mit Influencen Karriere machen wollen. Doch die meisten fangen klein an: mit etwa 10–60 € pro Post.

Wie kommt es zu dieser krassen Einkommensspanne?

Aktuelle Statistiken zeigen: Wie viel Influencende verdienen, hängt stark von der Reichweite ab.

Ab wie vielen Followern verdient man Geld auf Instagram?

Die Tendenz ist eindeutig: je mehr Reichweite, desto besser.

Mega-Influencer erreichen 1 Million oder mehr Follower. Sie sind damit auch umsatzmäßig mega-erfolgreich. Allerdings gehören weniger als 1 % der Influencenden in Deutschland in diese Größenordnung.

Über drei Viertel der Influencenden bewegen sich im sogenannten Nano- oder Micro-Bereich. Sie haben nur bis zu 5.000 bzw. 20.000 Follower. Auch damit lässt sich schon etwas Geld verdienen (s. Tabelle).

Dazwischen rangieren Mid-tier mit bis zu 100.000 und Macro mit bis zu 1 Million Followern.

Gut zu wissen: Reichweite ist nicht alles. Follower kann man kaufen – doch die kaufen dann nichts. Für Werbetreibende, die dich fürs Influencen bezahlen, sind oft weniger, aber aktive und kaufbereite Follower attraktiver! Die erkennt man an einer höheren Interaktionsrate, also mehr Likes, Shares und Kommentare.

Hier die Influencer-Kategorien im Überblick:

	Nano	Micro	Mid-Tier	Macro	Mega
Anzahl Follower	1 – 5K	5 – 20K	20 – 100K	100K – 1 Mio	≤ 1Mio
Interaktionsrate ø	6,72 %	3,09 %	2,42 %	2,34 %	keine Angabe
Anteil bei TikTok	50,07 %	28,7 %	14,43 %	5,91 %	0,89 %
Anteil bei YouTube	48,37 %	28,01 %	15,88 %	7,04 %	0,70 %
Anteil bei Instagram	35,4 %	43 %	18 %	3,5 %	0,16 %

Wie viel verdienen Influencer im Monat?

Wie beim Verdienst pro Post ist die Spanne groß: Mit einer Mega-Reichweite machen Influencende bei Instagram im Schnitt gut 14.000 € Umsatz im Monat.

Mid-tier- und Macro-Influencende liegen im mittleren Einkommensbereich mit gut 3.000 bis über 5.000 €.
Micro-Influencende erzielen durchschnittlich immerhin fast 2.000 € im Monat. Und selbst Nano-Influencende schaffen eine vierstellige Umsatzsumme.

Zum Vergleich: Ein durchschnittliches deutsches Monatsgehalt liegt bei etwa 2.600 €.

Zur Info: Um das mit Werbeeinblendungen auf YouTube zu verdienen, brauchst du 1,3–2,6 Millionen Views. Und bei TikTok über 8 Millionen.

So sehen die Einkommenspotenziale bei TikTok und Instagramm aus:

	Nano	Micro	Mid-Tier	Macro	Mega
Anzahl Follower	1 – 5K	5 – 20K	20 – 100K	100K – 1 Mio	≤ 1Mio
Einnahme pro Post bei TikTok	50 – 300 $	300 – 1.250 $	1.250 – 3.500 $	3.500 - 12.000 $	≥ 12.000 $
Einnahme pro Post bei Instagram	10 – 60 €	30 – 270 €	200 – 2.300 €	1.500 – 10.500 €	≥ 15.000 €
ø monatl. Umsatz bei Instagram	1.310 €	1.910 €	3.250 €	5.410 €	14.210 €

Wie verdienen Influencende ihr Geld?

Influencende bekommen kein regelmäßiges Gehalt. Sie müssen sich ihre Einnahmequellen selbstständig erschließen. Dafür können sie verschiedene Verdienstmöglichkeiten nutzen und kombinieren:

Sponsored Posts: Influencende bewerben in ihren Beiträgen Produkte oder Dienstleistungen. Dafür handeln sie mit dem anbietenden Unternehmen ein Honorar aus.
Affiliate-Marketing: Die influencende Person veröffentlicht einen Link zu einer Webseite. Wird dieser genutzt, bezahlt das website-betreibende Unternehmen je nach Vereinbarung kleine Beträge für:

Website-Besuche (pay per click)
bestimmte Interaktionen (pay per lead)
Verkäufe (pay per sale)

Werbeeinblendungen: Bei YouTube bekommst du für Anzeigenwerbung vor oder in deinen Videos etwa 1–2 € pro 1.000 Views.
TikTok Creator Fund: belohnt aktive Accounts (ab 10.000 Follower und 100.000 Views in den letzten 30 Tagen) mit 2–4 US-Cent pro 1.000 Views.
Fan Funding: Influencende sammeln Spenden oder Trinkgeld über Crowdfunding-Plattformen.
Marken-Partnerschaft: Influencende platzieren regelmäßig bestimmte Marken-Produkte in ihren Beiträgen. Dafür erhalten sie vom Partner-Unternehmen einen vereinbarten Festbetrag.
Vermarktung eigener Produkte: Erfolgreiche Influencende pushen ihr Einkommen mit eigenen Produktlinien oder Merchandising. Das lohnt sich, wenn die Follower echte Fans sind und die Follower-Zahl groß genug ist.

Wovon hängt ab, wie (viel) Influencer verdienen?

Neben Reichweite und Interaktionsrate spielt die Branche eine Rolle. Besonders lukrativ ist Influencing für Make-up und Fashion. Ebenfalls attraktiv sind Fitness, Reisen, Haustiere, Food.

Auch wichtig: Je besser Inhalte, Marke(n) und Zielgruppe zusammenpassen, desto mehr lässt sich beim Influencing verdienen.

Wenn du also eine Karriere als Influencerin oder Influencer planst, überleg dir vorab eine konsequente Marketing-Strategie. Dann kannst du dein Image, deine Follower und deine Partnerschaften von Anfang an gezielt und zueinander passend entwickeln.

Tipp: Lies hier im Postflex^®-Blog, wie Fashion-Influencerin Mia das gemacht hat. Wir haben sie von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Aufbau ihres Influencing-Business begleitet.

Woran solltest du noch denken, wenn du mit Influencen Geld verdienen willst?

Ob Nano, Micro oder Mega – Geld, das du mit Influencing verdienst, ist zu versteuern. Bevor du das erste Einkommen erzielst, informiere dich über Umsatzsteuer, Gewerbeanmeldung & Co.!

Beachte den Datenschutz und andere rechtliche Belange. Dazu zählt die Impressumspflicht. Hier musst du als Influencerin oder Influencer vollständige Kontaktdaten angeben – inklusive Adresse.

Wenn du deine Privatanschrift nicht preisgeben willst, nutze einen rechtlich sicheren Adress-Schutz. Falls du dazu Fragen hast, kontaktiere uns!

Und nun: viel Spaß & Erfolg beim Influencen!

Dein Postflex^®-Team

Quellen: Hubspot, Acquisa, Suxeedo, Basic Thinking, InflzrMgzn

Hör-Tipp für Influencende: Der beliebte INFLZR Podcast widmet dem Adress-Schutz mit Postflex^® eine eigene Folge. Hör doch mal rein!